Le recouvrement à l’amiable : une procédure rentable et essentielle
Les clients victime d’impayés ont tendance à craindre l’insolvabilité de leur débiteur. Certains cabinets de recouvrement sont donc rémunérés uniquement au résultat, avec, par exemple, un pourcentage négocié des sommes recouvrées.
L’importance d’un service de recouvrement sérieux
Parmi les nombreux prestataires présents sur le marché du recouvrement à l’amiable, faire le bon choix est primordial. L’entreprise frappée d’impayées ne souhaite pas forcément se départir définitivement du mauvais payeur, qui peut connaître un problème de trésorerie ou d’activité temporaire.
La procédure de recouvrement
Le gestionnaire de recouvrement doit donc faire preuve de réelles capacités d’adaptation. Adaptation au comportement du débiteur, mais aussi adaptation à la nature de la dette. En effet, le recouvrement à l’amiable d’une créance civile et d’une créance commerciale ne se fera évidemment pas de la même manière.